БИЗНЕС

Луксозните марки губят милиони клиенти: Средната класа се отдръпва

20 септември 2026 преди 1 ч

Около 60 млн. купувачи са напуснали пазара на луксозни стоки от 2020 г. насам, а скокът в цените пренарежда победителите и губещите.

Луксозната индустрия започва да усеща удар, който доскоро изглеждаше немислим. Клиентите, които мечтаят за скъпи чанти, часовници и дрехи, но не са част от най-богатия слой, постепенно се оттеглят. По оценки на Bain, цитирани от БТА, около 60 млн. души са напуснали пазара на луксозни стоки от 2020 г. насам. Това е близо 15% от глобалната клиентска база.

Промяната е важна, защото именно този сегмент дълги години беше двигател на растежа. Той купува по-рядко от най-богатите, но в маса носи обем. Когато се отдръпне, ефектът се вижда и в обороти, и в оценката на компаниите.

60 млн. клиенти по-малко: кой се отказва от лукса

Отливът идва основно от т.нар. „aspirational“ потребители. Това са хора, които купуват лукс като символ на статус. Те не са ултрабогати. Те разчитат на доходи, които се влияят от инфлация, лихви и несигурност.

Когато бюджетът се свие, покупката на чанта или часовник става първата жертва. Луксът е желан, но не е необходим. Така пазарът губи милиони клиенти, които до вчера поддържаха продажбите с единични, но регулярни покупки.

Цените скочиха с до 70% и това вече личи

Една от причините е агресивното поскъпване. Редица марки са повишили цените си с 50 до 70% спрямо 2019 г. Това изтласква част от купувачите извън играта. Прагът за „влизане“ в лукса става по-висок.

Промяната вече удря и най-големите. Пазарната стойност на LVMH, собственик на Louis Vuitton и Dior, е паднала с повече от половината спрямо върха си през 2023 г. Понижението показва, че инвеститорите също виждат охлаждане. И очакват по-труден период за растеж.

Богатите продължават, но сменят предпочитанията си

Най-заможните клиенти остават активни. Те продължават да харчат, но изборите им се променят. Компании като Hermès и Brunello Cucinelli се представят по-добре. По-стабилни резултати отчита и Richemont, собственик на Cartier.

Все по-често богатите избират бижута вместо аксесоари. За тях бижу за 10 000 евро изглежда по-логично от чанта за 7000 евро. Причината е проста. Златото и скъпоценните камъни се възприемат и като форма на запазване на стойност.

Така индустрията се разделя на две. Луксът за масовия мечтател се свива. Луксът за най-богатите остава. И все по-често се мести към бижута и часовници, а не към чанти и дрехи.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━